Promouvoir l'excellence chez nos partenaires : à quoi s'attendre lors de l'Ascent 2026

Dans quelques mois à peine, des centaines de revendeurs à valeur ajoutée (VAR), d'éditeurs de logiciels indépendants (ISV), de partenaires de services et d'alliances Acumatica se rendront au magnifique Gaylord Rockies Resort & Convention Center pour participer au tout premier événement réservé aux partenaires d'Acumatica, Acumatica Ascent 2026 (du 17 au 20 août 2026).

À mesure que l'écosystème Acumatica continue de se développer, la réussite des partenaires dépend de plus en plus de leur capacité à acquérir une expertise, à étendre leurs capacités de prestation et à garantir des résultats cohérents pour leurs clients. Acumatica Ascent a été créé pour aider les partenaires à développer ces capacités grâce à des formations ciblées, à l'apprentissage entre pairs et à des stratégies de mise en œuvre concrètes.

Cependant, cet événement inaugural passionnant, qui vise à favoriser la réussite des partenaires grâce à un développement complet des compétences, ne se limite pas à une simple formation. C'est également une occasion à ne pas manquer de nouer des contacts, d'échanger et d'apprendre aux côtés d'autres partenaires Acumatica.

John Case ainsi : « Au-delà de la simple formation et du développement des compétences indispensables, Acumatica Ascent sera un rendez-vous incontournable pour notre formidable écosystème de partenaires, où les idées seront échangées, les projets élaborés et les meilleures pratiques partagées. »

Alors que notre sommet annuel rassemble l'ensemble de la communauté Acumatica, Acumatica Ascent est exclusivement réservé aux partenaires et promet d'être une expérience enrichissante et marquante, axée sur les compétences, les pratiques et les stratégies commerciales qui favorisent la croissance des partenaires. Voici ce qui attend les partenaires Acumatica qui y participeront.

Acumatica Ascent : trois jours pour transformer votre entreprise

Selon Sean Chatterjee, vice-président directeur d'Acumatica pour les Amériques, Acumatica Ascent est conçu pour aider les partenaires à gagner en efficacité et en rapidité. Le résultat ? « De meilleurs résultats pour les clients et un succès durable pour nos partenaires, afin de les aider à développer et à faire croître une activité Acumatica hautement performante », explique-t-il.

Cela peut sembler beaucoup pour un événement de trois jours, mais le programme d’Acumatica Ascent est conçu pour optimiser l’expérience d’apprentissage et de développement des partenaires. Avec des discours d’ouverture riches en enseignements, des sessions et des ateliers pratiques et interactifs, ainsi que des tables rondes entre pairs, chaque activité et chaque interaction est planifiée dans le but de garantir votre réussite à long terme. Avant votre arrivée le lundi 17 août, vous devrez effectuer vos travaux préparatoires et sélectionner les ateliers qui correspondent à vos centres d'intérêt, afin d'acquérir les compétences et les connaissances les plus utiles pour votre poste et votre organisation.

Si vous n'avez pas encore eu le temps de consulter le programme des ateliers, voici un petit aperçu des plus de 60 ateliers qui vous sont proposés. N'oubliez pas que les places sont limitées et qu'elles partent vite, alors ne tardez pas à faire votre choix !

L'IA dans les progiciels de gestion intégrée (ERP) : votre cabinet est-il prêt pour l'IA ?

Cette session abordera ce que signifie réellement la préparation à l'IA pour un cabinet Acumatica, tant du point de vue de la productivité interne que de celui du conseil auprès des clients. Les participants découvriront l'historique, l'état actuel et l'avenir du paysage IA/ERP, et apprendront quelles questions poser aux clients et prospects afin de les accompagner au mieux dans leur transition vers l'IA. La session abordera également les outils d'IA intégrés à Acumatica, les différentes façons d'utiliser AI Studio avec des modèles de langage (LLM) externes, ainsi que le champ d'application plus large des agents IA externes intégrés. Les participants acquerront un cadre pratique pour déployer et utiliser eux-mêmes l'IA, et aider leurs clients et prospects à tirer des bénéfices concrets et positifs de l'IA.

De la prévente à la livraison : garantir la transmission de toutes les informations essentielles et le respect de tous les engagements

Cette session abordera la manière d'identifier et de consigner les informations clés sur les clients ainsi que les engagements pris au cours du processus de prévente. Les participants apprendront également à mettre en place un processus de transfert structuré garantissant que toutes les informations pertinentes soient transmises des équipes de prévente aux équipes de mise en œuvre. À l'issue de cette session, ils sauront comment établir des canaux de communication et définir des rôles clairs afin d'assurer une transition en douceur, ainsi que comment mesurer et améliorer l'efficacité du processus de transfert pour renforcer la satisfaction client.

Spécialisation verticale : accélérez le rythme des transactions et garantissez la réussite des projets

Cette session abordera la manière dont les prestataires ERP peuvent développer une spécialisation sectorielle en identifiant et en ciblant des marchés verticaux à forte croissance qui correspondent à leur expertise et à leurs atouts. Les participants apprendront également comment élaborer des solutions ciblées et des propositions de valeur qui trouvent un écho auprès des clients sectoriels ; comment tirer parti de la spécialisation sectorielle pour se démarquer de la concurrence et accélérer le rythme des transactions ; et comment mesurer et optimiser l'efficacité des stratégies de spécialisation sectorielle. Les participants repartiront avec une approche structurée de la mise en œuvre des projets ERP garantissant des résultats commerciaux ; des contrôles d'exécution éprouvés pour suivre les progrès et gérer les risques ; ainsi que des stratégies d'implication des parties prenantes, de communication et de formation pour assurer la réussite du projet.

Alignement client : parvenir à l'alignement — Atelier pratique

Cet atelier pratique de 90 minutes, conçu pour faire suite à l'atelier « Alignement client : parvenir à un alignement pour une collaboration harmonieuse », permettra aux participants de s'exercer au processus d'alignement avec leurs pairs et d'identifier les moments et les signes spécifiques de désalignement. Les participants effectueront des exercices pratiques sur le cadre d'alignement afin d'acquérir l'assurance nécessaire pour le mettre en œuvre. Ils repartiront également avec une expérience dans la mise en évidence des hypothèses cachées, ainsi qu’une boîte à outils qui complète les compétences de désescalade acquises lors de la session en petits groupes « Désescalade des problèmes : gérer les interactions difficiles » et du laboratoire pratique correspondant. Ceux qui assisteront aux quatre sessions connexes bénéficieront de la boîte à outils complète de désescalade et d’alignement et repartiront en sachant comment débloquer les situations et maintenir le cap.

ATELIER « Meilleures pratiques » : « Pourquoi je réussis » — Partager les clés de la réussite

Cette session interactive rassemble des ingénieurs commerciaux afin qu’ils partagent des expériences concrètes sur les facteurs qui garantissent systématiquement la réussite des missions commerciales. Contrairement aux discussions axées sur les fonctionnalités, cette session se concentre sur le processus, la préparation et les comportements qui contribuent à remporter des contrats. Les participants sont encouragés à venir préparés avec leur propre point de vue sur le thème « Pourquoi je réussis », notamment sur la manière dont ils abordent la découverte, s'alignent avec les équipes commerciales, préparent les démonstrations, gèrent les interactions avec les clients et se démarquent tout au long du cycle de vente. L'objectif est de faire émerger des conseils pratiques, fondés sur l'expérience, dont les autres pourront s'inspirer et qu'ils pourront mettre en application.

Ces sessions ne sont qu'un avant-goût des connaissances et des découvertes inestimables qui vous attendent à Ascent. Ascent proposera plus de 60 ateliers sous divers formats captivants, notamment des ateliers pratiques, des conférences, des sessions de travaux pratiques et des tables rondes interactives. Ces sessions sont spécialement conçues pour répondre aux besoins de différents profils professionnels, notamment les responsables avant-vente, les architectes de solutions, les consultants en affaires, les développeurs, les responsables des services et les responsables de pratique.

Pour consulter la liste complète des sessions, rendez-vous dans l'onglet « Programme » de notre page d'inscription à Acumatica Ascent. Si vous souhaitez toujours participer, vous pouvez vous inscrire via Acumatica Ascent 2026 | Événement partenaires.

Nous vous invitons à examiner attentivement les sessions axées sur les secteurs d'activité, centrées sur le client et destinées à améliorer les performances (animées par des experts Acumatica, des spécialistes de certains secteurs et des partenaires expérimentés) afin de déterminer celles qui vous offriront, à vous et à votre entreprise, le meilleur retour sur investissement (ROI).

Faites passer votre entreprise et votre service client au niveau supérieur

De nombreux participants repartiront d'Acumatica Ascent avec un plan d'action clair et concret, comprenant des plans d'action structurés sur 30, 60 et 90 jours pour les postes clés. Vous aurez également renforcé votre capacité à servir et à accompagner nos clients communs, et consolidé vos liens avec la communauté des partenaires Acumatica, notamment avec les lauréats du prix Acumatica Cloud ERP 2026et nosMVP 2026.

Acumatica Ascent vient compléter à merveille notre programme de partenariat primé. Comme le souligne Sanket Akerkar, président et directeur des opérations d'Acumatica : « Le moteur de notre communauté de partenaires, la meilleure du secteur, réside dans notre engagement constant en faveur de la formation continue de nos partenaires. Ascent 2026 est un événement incontournable, spécialement conçu pour vous permettre d'approfondir votre expertise grâce à des formations personnalisées et au développement de compétences adaptées à chaque fonction. »

Nous avons hâte de vous accueillir à notre événement dédié aux partenaires, à la fois approfondi, transformateur et unique en son genre, qui vous aidera à apprendre, à vous développer, à planifier et à réussir ! Si vous avez des questions concernant Acumatica Ascent 2026, contactez notre équipe dès aujourd’hui et n’oubliez pas de consulter le site web de l’événement ainsi que la page FAQ d’Ascent pour obtenir plus d’informations, notamment sur les repas, les besoins en matière de transport et les réservations d’hôtel.