La loi de l'offre expliquée : ses implications pour les décisions commerciales

La loi de l'offre expliquée : ses implications pour les décisions commerciales

Le marché actuel peut se résumer en un mot : volatilité. Les fluctuations des droits de douane, les tensions géopolitiques, les perturbations de la chaîne d'approvisionnement et la hausse des prix de l'énergie alimentent les inquiétudes tant des entreprises que des investisseurs.

Même si ces défis rendent la rentabilité plus difficile à atteindre, ils ne sont pas synonymes d'échec si votre entreprise repose sur des bases solides. Une entreprise résiliente s'adapte aux changements grâce à une culture d'entreprise forte, à un état d'esprit innovant et à des investissements dans une infrastructure technologique robuste, comme une solution ERP basée sur le cloud, conçue pour aider l'entreprise à s'adapter aux conditions du marché en s'appuyant sur des données, et non sur des conjectures ou des émotions.

Grâce à des données vérifiables, précises et en temps réel, vous pouvez prendre des décisions éclairées en matière de tarification, de capacité de production, de stocks et de gestion des risques. Cependant, d'autres facteurs qui dépassent le cadre de vos données, comme la loi de l'offre, influencent également votre prise de décision.

Ce guide présente la loi de l'offre, explique comment interpréter une courbe d'offre, décrit les facteurs à l'origine des fluctuations et des décalages le long de cette courbe, et met en évidence l'influence que tout cela peut avoir sur les décisions opérationnelles et d'approvisionnement que vous prenez au quotidien.

Qu'est-ce que la loi de l'offre ?

La loi de l'offre est un principe économique selon lequel les entreprises fournissent davantage de biens et de services lorsque les prix augmentent, et moins de biens et de services lorsque les prix baissent, à condition que toutes les autres variables influant sur l'offre restent inchangées (par exemple, les coûts de production, le niveau technologique, la réglementation gouvernementale, etc.). Des prix plus élevés sont synonymes de recettes potentielles plus importantes, ce qui incite les producteurs à fournir davantage de produits. En fin de compte, la rentabilité est le facteur déterminant.

Voici un exemple. Si une boulangerie constate qu'un biscuit de spécialité plus cher se vend comme des petits pains, elle augmentera sa production de ce biscuit tout en réduisant celle des autres biscuits qui ne se vendent pas aussi bien, dans le but de maximiser ses bénéfices de la manière la plus stratégique possible.

La loi de l'offre repose également sur deux notions : « l'offre » et « la quantité offerte ». Selon Financial Pipeline, « l'offre désigne la relation entre une gamme de prix et les quantités offertes à ces différents prix. Elle est représentée graphiquement par une courbe d'offre. La quantité offerte est un point sur la courbe d'offre qui indique le nombre d'unités d'un bien ou d'un service [offertes] à un prix spécifique. Alors que l'offre correspond à l'ensemble de la courbe d'offre, la quantité offerte est un point unique sur cette courbe. »

La loi de l'offre représentée graphiquement : interpréter la courbe d'offre

Le graphique suivant, tiré de Khan Academy, illustre la relation entre le prix et la quantité offerte en prenant l'exemple du marché de l'essence.

Comme l'explique la Khan Academy, « la quantité se trouve sur l'axe des abscisses et le prix au gallon sur l'axe des ordonnées. Notez qu'il s'agit là d'une exception à la règle mathématique habituelle selon laquelle la variable indépendante se place sur l'axe des abscisses et la variable dépendante sur l'axe des ordonnées. »

La courbe est ascendante car les incitations à produire davantage augmentent, et lorsque ces incitations augmentent, les entreprises s'efforcent d'accroître leur capacité de production. Il s'agit d'une relation symbiotique qui évolue lorsque les prix varient (à la hausse ou à la baisse) et lorsque des facteurs autres que les prix entrent en jeu.

Qu'est-ce qui distingue une fluctuation d'une évolution de l'offre ?

La relation entre « l'offre » et la « quantité offerte » détermine les variations qui se produisent le long d'une courbe d'offre. La quantité offerte détermine les « mouvements », qui sont uniquement causés par les variations de prix. Lors d'un mouvement, le prix d'un produit change, ce qui entraîne une variation de la quantité offerte de ce produit — ce qui signifie qu'un seul point de « quantité offerte » sur la courbe d'offre se déplace en réponse à la variation de prix. L'offre détermine les « décalages », qui correspondent à des déplacements vers la gauche ou vers la droite de l'ensemble de la courbe d'offre dus à des facteurs autres que le prix. Lors d'un décalage, les producteurs proposent des quantités différentes de produit à chaque point de la courbe. Lors d'un mouvement, un seul point change en réponse à une variation de prix spécifique.

Les facteurs autres que le prix pouvant entraîner des changements peuvent inclure :

• Coûts de production : les producteurs doivent surveiller leurs coûts de production lorsqu'ils évaluent leur volume de production. Par exemple, si les coûts des matières premières ou de la main-d'œuvre augmentent parallèlement aux prix, l'incitation à produire davantage diminue. Les bénéfices potentiels seront absorbés par la hausse des coûts de production. En revanche, si les coûts de production restent stables ou diminuent alors que les prix augmentent, l'incitation à produire davantage s'accroît, car les bénéfices potentiels sont plus importants.
• Technologie : Une technologie adaptée aide les entreprises à rationaliser et à automatiser leurs processus, ce qui les rend plus efficaces. Cette efficacité permet de réduire les coûts et d'augmenter la production, générant ainsi davantage de bénéfices.
• Politiques et réglementations gouvernementales : les taxes et les subventions publiques influent également sur le volume de production de votre entreprise. Les taxes, telles que les droits d'accise ou les taxes ad valorem (taxes calculées sur la valeur marchande estimée d'un produit), augmentent les coûts et réduisent l'offre, tandis que les subventions, telles que les aides directes en espèces, les crédits d'impôt ou les subventions à la production, réduisent les coûts de production.
• Facteurs naturels : Les phénomènes météorologiques extrêmes peuvent nuire à la capacité d'une entreprise à fournir certains produits, tels que les produits agricoles, et avoir des répercussions sur la logistique (par exemple, sur sa capacité à recevoir des matières premières essentielles ou à livrer des produits finis).

Types d'approvisionnement

Il existe cinq grands types d'approvisionnement :

1. L'offre de marché correspond à l'offre totale que tous les producteurs sont prêts à vendre à un prix donné.
2. Offre à court terme Il s'agit de la quantité de produits qu'une entreprise peut fabriquer et vendre dans un court laps de temps, alors qu'au moins un facteur de production (généralement les immobilisations corporelles) reste fixe.
3. L'offre à long terme Il s'agit de la quantité de produit qu'une entreprise peut fabriquer et vendre sur une longue période, alors que tous les facteurs de production sont variables.
4. Production conjointe se produit lorsque la fabrication d'un produit permet d'en produire automatiquement un autre (un sous-produit). Par exemple, on peut élever du bétail pour le lait, la viande bovine et le cuir.
5. Une prestation composite consiste à regrouper plusieurs biens dans une seule offre, l'un d'entre eux constituant la prestation principale. Par exemple, une chambre d'hôtel (la prestation principale) comprend le petit-déjeuner.

Quel est le lien entre la loi de l'offre et celle de la demande ?

La loi de l'offre est indissociable de la loi de la demande. La loi de la demande stipule que, lorsque le prix d'un produit augmente, les consommateurs en demandent moins. À l'inverse, lorsque le prix d'un produit diminue, les consommateurs en demandent davantage.

Ensemble, ces concepts constituent « la loi de l'offre et de la demande », selon laquelle tant l'offre que le prix sont influencés par les attentes des clients.

L'élasticité d'un produit s'inscrit également dans le cadre de la loi de l'offre et de la demande. Les produits de première nécessité (par exemple, les médicaments ou les denrées alimentaires de base) sont inélastiques, et les consommateurs continueront probablement à les acheter malgré une hausse des prix. Les produits discrétionnaires (par exemple, les articles de luxe) sont élastiques, et la demande risque de diminuer à mesure que les prix augmentent. L'objectif principal d'une entreprise devrait être de trouver un prix qui lui permette de réaliser des bénéfices tout en satisfaisant ses clients. C'est ce qu'on appelle le prix d'équilibre ou le prix d'équilibre du marché.

Investopedia résume la situation ainsi: « Une hausse des prix entraîne une augmentation de l'offre alors que la demande diminue. Une baisse des prix stimule la demande tout en limitant l'offre. Le prix d'équilibre est celui auquel l'offre et la demande s'équilibrent. »

Application de la loi de l'offre à la tarification, à la gestion des capacités et à la planification des stocks

Comprendre la loi de l'offre et de la demande vous permet de mieux la mettre en pratique dans vos stratégies de tarification, de capacité et de gestion des stocks. Et ces stratégies permettent :

• Tarification et optimisation des bénéfices : vous serez en mesure de fixer vos prix et de justifier une augmentation de la production ou une réorientation de votre approvisionnement en observant la loi de l'offre et en la mettant en balance avec la demande.
• Capacité : vous saurez s'il faut augmenter ou optimiser votre production et vos effectifs en alignant vos décisions sur les signaux du marché.
• Stocks : les variations de prix et les fluctuations de la demande influenceront vos décisions d'achat et de vente.

Le rôle de la technologie dans la gestion de l'approvisionnement

La loi de l'offre et ses applications concrètes dans le monde des affaires constituent des éléments essentiels de la réussite. Il en va de même pour votre besoin de technologies qui vous aideront à transformer ce principe économique en informations commerciales exploitables.

Pourquoi ? Parce qu’il est impossible de suivre manuellement les variables en constante évolution qui régissent la loi de l’offre et de la demande. Vous devez pouvoir stocker, analyser et exploiter vos données en toute simplicité, ce qui n’est possible que si celles-ci sont centralisées et accessibles au sein d’une solution technologique complète, telle qu’Acumatica Cloud ERP.

Acumatica offre des données en temps réel ainsi que des fonctionnalités de planification et de prévision de la demande qui vous aideront à anticiper avec précision la demande en vous appuyant sur les signaux du marché. Grâce à une visibilité totale sur vos coûts, vos calendriers de production et vos stocks, ainsi qu'à nos fonctionnalités avancées de gestion des stocks — allant du réapprovisionnement à la gestion des emplacements et à la tarification, en passant par l'évaluation des stocks, l'analyse de la rotation des stocks et bien plus encore —, vous serez en mesure d'équilibrer efficacement l'offre et la demande sur un marché en constante évolution.

Conclusion : points clés à retenir concernant la loi de l'offre

La loi de l'offre nous enseigne que les entreprises augmenteront leur offre de produits si les prix augmentent, à condition qu'aucun facteur autre que le prix ne change (par exemple, les coûts de production, la réglementation gouvernementale et les aléas climatiques). La capacité de production, les contraintes de temps, la périssabilité, les stocks fixes et les perturbations de l'approvisionnement, ainsi que l'élasticité du produit ou du bien, influent également sur la loi de l'offre et sur la manière dont vous y réagissez.

Avec Acumatica, vous disposez d'un outil tout-en-un qui vous fournira les informations nécessaires pour gérer une entreprise hautement efficace, capable d'ajuster ses niveaux de stock en fonction des fluctuations de la demande liées aux prix, et ce, avec rapidité et précision. Pour en savoir plus sur la solution ERP cloud innovante et intuitive d'Acumatica, contactez nos experts, qui se tiennent à votre disposition pour répondre à toutes vos questions ou organiser une démonstration personnalisée.