Devenir un partenaire de revente Acumatica apprécié

Devenez revendeur du seul fournisseur d'ERP en nuage qui ne fait pas concurrence à ses partenaires

Si vous êtes revendeur de logiciels ERP, vous êtes probablement frustré et nous savons pourquoi.

Tous les fournisseurs pour lesquels vous êtes devenu revendeur vous ont fait concurrence. Ils vous ont accueilli dans la famille, vous ont désigné un point de contact, vous ont formé aux produits, vous ont expliqué leur politique de marge, puis ont fait appel à leur propre personnel de vente pour conclure les affaires que vous deviez conclure.

Comme le personnel de vente du vendeur travaille directement pour lui, il peut proposer des réductions de prix et des offres spéciales que vous ne pouvez pas égaler. Ils ont également accès à des ressources commerciales bien plus importantes que les vôtres.

Toutes choses égales par ailleurs, quel prospect ne préférerait pas acheter directement au vendeur plutôt qu'à un tiers ? Les jeux sont toujours faits en votre défaveur.

La situation est différente lorsque vous devenez revendeur d'Acumatica. Nous ne vous ferons jamais concurrence.

Comment savoir si vous pouvez nous faire confiance ? C'est simple : nous n'avons pas de force de vente.

C'est vrai : il n'existe pas de représentant commercial Acumatica. Ou, pour le dire autrement, ce qui se rapproche le plus d'un représentant commercial Acumatica, c'est un VAR qui travaille dur, comme vous.

Dès notre création, nous avons pris la décision audacieuse de réaliser 100 % de nos ventes par l'intermédiaire de partenaires. C'est une décision qui s'est avérée payante pour nous et pour nos partenaires. Vous avez la certitude que nous ne vous proposerons pas de prix inférieurs aux vôtres (parce que nous ne pouvons pas le faire). Et nous avons l'avantage de vendre par l'intermédiaire d'un réseau large et diversifié de partenaires qui peuvent atteindre des clients que nous aurions eu du mal à atteindre autrement.

La vente de logiciels est votre jeu. Nous sommes là pour vous aider à le gagner.

A ce stade, vous vous demandez probablement : "Quel est le piège lorsque je deviens revendeur ? Est-ce que vous offrez des paiements très bas ?"

Parlons des marges bénéficiaires très compétitives d'Acumatica pour les VAR.

Obtenir des marges bénéficiaires généreuses et d'autres avantages financiers en tant que revendeur à valeur ajoutée d'Acumatica

Nous avons déjà mentionné que lorsque vous devenez un VAR Acumatica, Acumatica ne vous fera pas concurrence pour les ventes. Nous ne pouvons pas - nous n'avons pas de force de vente.

Vous vous dites probablement que si nous ne vous faisons pas concurrence, nous devons faire des bénéfices en offrant des marges très serrées, n'est-ce pas ?

Faux. Acumatica offre des marges de revente parmi les plus généreuses de l'industrie logiciel infonuagique ERP . En tant que VAR Acumatica, vous pouvez compter sur des marges de départ plus élevées que celles que vous avez l'habitude d'obtenir auprès d'autres fournisseurs.

Nous vous récompenserons également pour avoir pris soin des clients qui nous sont si précieux. Acumatica offre des revenus récurrents généreux sur les abonnements annuels à l'ERP en nuage.

Ce ne sont là que quelques-uns des avantages financiers dont vous bénéficierez en tant que VAR Acumatica. Vous pouvez également compter sur :

• Pas de frais d'initiation. Il n'y a pas de frais pour démarrer en tant que VAR Acumatica. Cela signifie que vous économiserez entre 7 500 et 14 000 dollars de frais de démarrage que vous pourrez utiliser pour développer votre pratique Acumatica.
• Pas de frais annuels. Vous continuerez à économiser des milliers de dollars chaque année où vous resterez partenaire.
• Faibles coûts de démarrage et de formation. Acumatica cloud ERP est construit sur les technologies Windows Server, .NET et SQL Server que vous connaissez déjà. La plateforme offre des fonctionnalités ERP de base qui vous sont familières. Cela signifie que vos consultants en applications et votre personnel technique apprendront rapidement à vendre, à faire des démonstrations, à modifier et à prendre en charge Acumatica.
• Un flux régulier de prospects. Nous distribuons 100 % des prospects que nous générons à des partenaires tels que vous.
• Une licence gratuite pour un usage interne. Nous voulons que vous disposiez du meilleur site logiciel infonuagique ERP lorsque vous assistez vos clients, c'est pourquoi nous vous offrons le nôtre.
• Licences de test et de démonstration gratuites. Nous savons que vous voudrez avoir Acumatica à portée de main lorsque vous formerez votre personnel, ferez des présentations à des clients potentiels et développerez de nouvelles fonctionnalités au sein de la plateforme. C'est pourquoi nous vous offrons des licences gratuites à ces fins.
• Moins de temps non facturable. Toutes les heures que vous passez à fournir un support technique à vos clients ne sont probablement pas facturables. Si vos clients utilisent Acumatica sur notre site hébergé, vous réduirez très probablement vos coûts de support non facturables.

Voilà ce que nous pouvons faire pour vos résultats. Que pouvons-nous faire pour vos clients ?

Offrez à vos clients les fonctionnalités ERP dont ils ont besoin : Programme de revente Acumatica

Les petites entreprises qui veulent rester petites utilisent des programmes de comptabilité et des feuilles de calcul. Vos clients en veulent plus, et votre objectif est de les aider à y parvenir.

C'est pourquoi vous recommandez l'ERP aux clients qui ont dépassé une certaine taille. Dans le programme de revente d'Acumatica, vous pouvez facilement répondre aux besoins en fonctionnalités ERP de tous vos clients, qu'il s'agisse de startups encore affamées ou d'entreprises de taille moyenne plus établies.

Notre programme de revente vous permet d'accéder à des modules ERP robustes et à des éditions sectorielles telles que

• Gestion financière. Fournissez une fonctionnalité de comptabilité en ligne qui s'adapte facilement à la gestion financière globale au fur et à mesure que vos clients se développent et prospèrent.
• Gestion des clients. Permettez à vos clients de gérer les prospects, les contacts et les opportunités, et de déployer un service après-vente et des portails clients afin d'améliorer l'expérience globale du client.
• Comptabilité de projet. Donnez à vos clients une vue des coûts réels des projets internes ou externes, et laissez-les gérer la budgétisation, les feuilles de temps, l'inventaire des projets et la facturation complexe.
• Édition fabrication. Permettez à vos clients de coordonner les activités de plusieurs usines en temps réel grâce à la planification intégrée de la production, à l'achat de matériaux, à l'ordonnancement de l'atelier, à la gestion des clients, à l'inventaire, à l'achat et à la comptabilité.
• Édition Distribution. Permettez à vos clients de gérer les devis et les commandes, de suivre les stocks, d'automatiser les achats et d'améliorer le service à la clientèle en ligne tout en bénéficiant d'une visibilité sur l'ensemble de leur organisation.
• Rapports, tableaux de bord et analyse de données. Offrez à vos clients une meilleure visibilité sur les performances de leur entreprise en leur permettant de générer facilement des rapports et d'analyser les tendances en temps réel.
• Édition Construction. Aidez vos clients du secteur de la construction à améliorer leurs marges et le contrôle de leurs projets, de l'estimation à la clôture.
• Édition commerce de détail. Donnez à vos clients les moyens d'offrir une expérience client cohérente sur l'ensemble de leurs canaux de vente, avec une intégration complète entre leurs services en ligne, mobiles et en magasin.

Rejoignez notre programme de revente et impressionnez vos clients

L'ERP en nuage Acumatica ne se contente pas d'offrir des fonctionnalités étendues et approfondies. Notre plateforme est conçue pour être belle et bien gérée.

Une fois que vous aurez rejoint notre programme de revendeurs, vous serez en mesure de présenter des démonstrations d'ERP en nuage qui attireront l'attention de vos clients et retiendront leur attention. Vos clients apprécieront les capacités mobiles d'Acumatica, ses tableaux de bord intuitifs et ses rapports en temps réel.

Et lorsque vous leur parlerez de nos politiques de prix, ils seront impatients de s'inscrire. Acumatica facture un abonnement basé sur les ressources informatiques utilisées par vos clients, et non sur le nombre d'utilisateurs qu'ils ajoutent. Vous avez un petit client à croissance rapide avec beaucoup d'utilisateurs à temps partiel ? Il sera ravi de pouvoir ajouter des utilisateurs au système sans grever son budget technologique.

Nous sommes convaincus qu'en rejoignant notre programme de revente, vous ferez bonne figure auprès de vos clients. Acumatica peut même répondre aux besoins de vos clients les plus exigeants.

Comment les partenaires d'Acumatica peuvent étendre la plateforme pour répondre aux besoins des clients

Vous avez des clients dont les processus d'entreprise sont complexes ? Vous avez besoin de développer des solutions capables d'accompagner vos clients dans leur croissance ? Les partenaires Acumatica peuvent profiter d'une plateforme très flexible pour développer des fonctionnalités répondant aux besoins spécifiques de leurs clients les plus exigeants. En tant que VAR Acumatica, vous aurez ces mêmes capacités à portée de main.

Lorsque vous créez des solutions personnalisées pour vos clients, vous pouvez compter sur.. :

• Technologie web standard. Les applications Acumatica sont construites sur la plateforme standard Microsoft .NET, et non sur une technologie propriétaire que votre personnel devra apprendre à partir de zéro. Vous pouvez modifier nos applications à l'aide d'outils Microsoft standard que votre équipe utilise déjà tous les jours. Éblouissez vos clients avec votre capacité à modifier l'interface Acumatica et à générer des rapports et des tableaux de bord personnalisés.
• Accès au code source. Vous souhaitez personnaliser ou développer des solutions ISV pour vos clients ? Nous donnons aux partenaires Acumatica un accès complet au code source des applications commerciales Acumatica.
• Intégrations prédéfinies. Les clients d'Acumatica s'appuient sur un large éventail de solutions de niche pour soutenir leurs activités commerciales uniques. C'est pourquoi nous proposons une multitude d'intégrations prédéfinies à des solutions de premier plan. Vous et votre équipe économiserez des heures de développement en connectant les solutions de vos clients à Acumatica dès la sortie de la boîte.
• Un réseau d'API étendu. Nous vivons dans un monde multicloud. Utilisez les API REST et contractuelles d'Acumatica pour intégrer Acumatica aux autres solutions cloud de vos clients, afin de mettre en place des processus métier transparents.
• Partenaires de développement. Vous avez besoin d'une solution qui dépasse votre bande passante ou vos capacités techniques actuelles ? Nous pouvons vous mettre en contact avec les partenaires de développement appropriés qui peuvent vous aider à fournir une solution personnalisée.

Bien entendu, même si vous pouvez répondre à toutes les exigences de vos clients en matière de fonctionnalité et d'intégration, ils voudront déployer leur solution ERP en nuage exactement comme ils le souhaitent et bénéficier d'une flexibilité totale dans la façon dont ils l'utilisent. Là aussi, nous vous couvrons....

Pourquoi les revendeurs Acumatica proposent-ils l'ERP en nuage le plus flexible du secteur ?

L'ERP en nuage fait l'objet de toutes les attentions de nos jours. Les avantages ne sont plus un secret pour les revendeurs et les clients d'Acumatica : coûts initiaux et coûts de maintenance réduits, accès facile via n'importe quel navigateur web et liberté de résilier l'abonnement quand vous le souhaitez.

Mais maintenant que l'ERP en nuage est une technologie bien établie, vous avez probablement remarqué que les clients sont de plus en plus exigeants. Ils veulent avoir la liberté de se déployer où ils le souhaitent. Ils veulent contrôler leurs données et leurs mises à jour. Et ils veulent de la souplesse dans le mode de paiement de la solution.

C'est pourquoi nous sommes heureux de proposer aux revendeurs Acumatica une plateforme ERP en nuage suffisamment flexible pour répondre à toutes les exigences des clients. Rejoignez notre équipe et vous serez en mesure d'offrir à vos clients une solution qui leur apporte.. :

• Liberté de déploiement. Acumatica est le seul ERP en nuage qui peut être déployé dans un nuage public, un nuage privé ou sur site. Vos clients peuvent même commencer par un type de déploiement et passer à un autre au fur et à mesure que leurs besoins évoluent. Par exemple, ils peuvent décider d'accéder à Acumatica dans le cloud public dans un premier temps, puis de déplacer leur implémentation en interne au fur et à mesure de leur croissance.
• Des licences flexibles. Payer un abonnement annuel fonctionne bien pour de nombreuses entreprises, mais certains de vos clients voudront posséder leur ERP en ligne. Acumatica vous permet de proposer les deux options.
• Pas de tarification par utilisateur. La plupart des solutions ERP facturent aux clients des frais basés sur le nombre d'utilisateurs qui accèdent au système. Ce modèle de tarification n'a aucun sens pour logiciel infonuagique ERP, qui n'est pas installé sur des ordinateurs individuels. C'est pourquoi les licences Acumatica sont basées sur l'utilisation des ressources. Cela signifie que plus vos clients ajoutent d'utilisateurs au fur et à mesure de leur croissance, moins leurs coûts par utilisateur seront élevés.
• Contrôle total des données. Avec Acumatica, vos clients peuvent décider de l'emplacement de leurs données. Ils peuvent aussi facilement en faire une copie et les déplacer à un autre endroit quand ils en ont besoin.
• Contrôle total sur les mises à jour. La plupart des fournisseurs d'ERP, même dans le cloud, obligent les clients à effectuer des mises à jour selon un calendrier rigide. Acumatica est différent. Nous laissons vos clients choisir quand, et si, ils veulent mettre à niveau.

Rejoignez notre équipe de revendeurs Acumatica, et vous aurez de moins en moins de clients qui vous excluront uniquement sur la base des options de déploiement. Une fois qu'ils seront opérationnels, vous aurez des revenus récurrents plus importants à l'avenir....

Gagner des revenus récurrents en tant que VAR Acumatica Cloud ERP

Autrefois, la principale responsabilité d'un VAR ERP consistait à guider les clients tout au long du long processus de mise en œuvre d'un système ERP sur site. Le VAR réalisait ses bénéfices sur la base du prix d'achat et des frais de conseil qu'il pouvait facturer.

Les temps ont changé. De plus en plus d'entreprises de toutes tailles se tournent vers l'ERP en nuage parce qu'elles espèrent un investissement initial moins important, une mise en œuvre plus rapide et une plus grande facilité d'accès. Cela signifie qu'en tant que VAR ERP, votre stratégie de développement doit changer.

Vous recherchez un ERP en nuage que vos clients adopteront rapidement et qu'ils voudront continuer à utiliser pendant des années. Ainsi, vous pourrez continuer à générer des revenus récurrents chaque année. En tant que VAR Acumatica Cloud ERP, vous comprendrez rapidement pourquoi nous sommes l'ERP en nuage à la croissance la plus rapide pour les entreprises de taille moyenne.

Acumatica donnera à vos clients :

• L'ERP cloud n°1 en matière de facilité d'utilisation. Dans le Magic Quadrant de Gartner pour les suites de gestion financière de base dans le cloud pour les entreprises de taille moyenne, grande et mondiale (2018), Acumatica s'est classé au premier rang pour la facilité d'utilisation. Nous avons également obtenu la meilleure note de convivialité dans la matrice de valeur technologique ERP 2018 de Nucleus Research.
• Le premier ERP en nuage pour la satisfaction des clients. Dans le G2Crowd User Satisfaction Ratings 2018, Acumatica s'est classé au premier rang en matière de satisfaction client.
• Une architecture moderne. Trop de soi-disant systèmes ERP en nuage sont simplement des systèmes hérités construits sur une technologie obsolète mais proposés via un modèle de livraison en nuage. Acumatica est différent. Notre plateforme a été conçue dès le départ pour le cloud. Cela signifie que nous pouvons adapter notre solution au fur et à mesure que les besoins de vos clients évoluent.
• Innovation continue. Acumatica ne cesse d'ajouter de nouvelles fonctionnalités et d'améliorer sa technologie. En fait, près de 80 % des employés de notre société travaillent dans la recherche et le développement. Nous cherchons à tirer le meilleur parti de l'apprentissage automatique, du traitement du langage naturel et d'autres technologies émergentes, et nous mettons nos innovations à la disposition de vos clients.

Le résultat ? Vos clients n'auront plus jamais à s'inquiéter d'être " bloqués " sur Acumatica, et vous non plus.

Votre avenir est prometteur en tant que VAR Acumatica Cloud ERP. Mais à quelle vitesse pourrez-vous réaliser votre première vente ?

Réalisez rapidement votre première vente en tant que partenaire Acumatica Cloud ERP

Devenir un partenaire ERP est souvent la partie la plus facile. Mais réaliser la première vente peut prendre un an ou plus, ce qui vous oblige à investir beaucoup de temps et d'efforts avant d'obtenir un retour sur investissement.

Quelle est la raison de ces retards ? La plupart des produits ERP sont complexes parce qu'ils sont conçus pour rationaliser et automatiser des processus commerciaux très complexes. Le simple fait d'apprendre ces produits suffisamment bien pour les vendre prend de nombreux mois à des vendeurs très occupés qui travaillent déjà à plein temps pour vendre d'autres produits.

Acumatica Cloud ERP est différent. Bien qu'il s'agisse d'une plateforme puissante qui peut évoluer pour répondre aux besoins des entreprises en pleine croissance, elle est conçue pour être aussi simple que possible. En tant que partenaire Acumatica Cloud ERP, vous serez en mesure d'amener vos vendeurs à se familiariser avec notre plateforme beaucoup plus rapidement que vous n'en avez l'habitude. Cela signifie que les revenus commenceront à arriver plus tôt que prévu.

Pour vous permettre d'atteindre rapidement votre première vente, Acumatica met à la disposition des revendeurs certaines des meilleures ressources du secteur :

• Ressources gratuites pour l'avant-vente. La première vente est la plus difficile à réaliser. Nous vous aiderons avec des ressources de formation qui vous aideront à faire une démonstration efficace d'Acumatica.
• Un programme d'habilitation complet. Nous avons conçu un programme complet axé sur la réussite de vos ventes. Vous serez rapidement opérationnel et travaillerez à votre rythme.
• Portail des partenaires. Chaque partenaire Acumatica ERP a accès au Portail Partenaires, un guichet unique en ligne pour les vidéos de formation à son rythme, les scripts de démonstration, les supports marketing et les informations tarifaires.
• Assistance à la mise en œuvre. Lorsque vous aurez décroché votre premier client, vous ne serez pas seul. Acumatica vous fournit l'assistance technique dont vous avez besoin pour les rendre opérationnels rapidement et en douceur.
• Assistance technique permanente et gratuite. Nous fournissons le savoir-faire technique nécessaire pour que vos clients soient satisfaits, car ils sont aussi nos clients.
• Acumatica Summit. Notre conférence annuelle n'est pas seulement l'occasion de nouer des contacts avec d'autres clients et de célébrer notre réussite commune. C'est aussi une semaine remplie de sessions de formation utiles qui peuvent accélérer votre temps pour atteindre vos objectifs de vente avec Acumatica.

Bien entendu, nous ne vous oublierons pas après cette première vente. Nous continuerons à travailler en partenariat avec vous pour développer votre entreprise....

Soutien continu des partenaires pour les revendeurs d'Acumatica ERP

La plupart des revendeurs d'ERP ont déjà connu ce sentiment : vous êtes accueilli comme un nouveau partenaire, vous recevez beaucoup d'encouragements au départ et vous entendez de nombreuses félicitations une fois que vous avez réalisé votre première vente. Mais au bout d'un certain temps, vous commencez à avoir l'impression d'être un visage parmi d'autres.

Mais ce n'est pas le pire. De nombreux fournisseurs d'ERP vous feront concurrence pour les ventes, en favorisant leurs propres équipes de vente afin d'éviter de vous payer vos marges.

Acumatica est différent. N'oubliez pas : comme nous n'avons pas de force de vente propre, les revendeurs d'ERP comme vous sont nos seuls représentants commerciaux. Votre réussite est la nôtre !

C'est pourquoi notre programme de partenariat vous offre des contacts et des ressources qui vous aideront à développer votre activité bien au-delà de la première vente.

Comme tous les revendeurs Acumatica Cloud ERP, vous pouvez profiter des avantages suivants :

• Des exigences claires en matière de certification. Vous en avez assez que votre fournisseur d'ERP vous dise que vous ne pouvez pas obtenir de certification parce que vous n'avez pas réalisé suffisamment de ventes ? Acumatica attribue des badges en fonction de ce que vous savez, et non de ce que vous vendez. Vous saurez toujours ce que vous devez faire pour obtenir une certification en tant que consultant commercial, ingénieur avant-vente, administrateur système ou spécialiste technique.
• Gestionnaires de comptes partenaires. Lorsque vous avez besoin d'un conseil ou que vous rencontrez un problème, vous n'avez pas besoin d'appeler un centre d'appel et de rester en attente. Vous pourrez appeler votre gestionnaire de compte partenaire dédié pour bénéficier d'une attention personnelle. Ces professionnels sont là pour vous servir, vous et vos clients, de toutes les manières possibles. Ils vous fourniront une documentation sur les produits, vous aideront à organiser des démonstrations ou vous apporteront tout ce dont vous avez besoin pour vendre les solutions Acumatica.
• Accès aux dirigeants. Bien que nous soyons l'ERP en nuage à la croissance la plus rapide, nous ne sommes pas si grands que nos dirigeants n'aient pas de temps à vous consacrer. En fait, ils sont impatients de connaître votre avis sur la façon dont nous pouvons développer notre entreprise de manière à vous aider à développer la vôtre. Que vous soyez à notre réunion annuelle Acumatica Summit ou au bureau, nous ferons de notre mieux pour que nos cadres supérieurs soient à votre disposition.
• Bulletins d'information mensuels à l'intention des partenaires et appels d'activation marketing. Nous vous tiendrons au courant de toutes les nouveautés, de tous les outils et de toutes les campagnes que nous créons pour vous.

Nous n'aimons pas nous vanter, mais les revendeurs d'Acumatica ERP savent pourquoi CRN a attribué à notre programme de partenariat une note de " 5 étoiles " deux années de suite.

De plus, si vous souhaitez vraiment nous rejoindre, il est étonnamment facile de commencer...

Enquête sur les partenariats VAR

Nous vous remercions de l'intérêt que vous portez à l'équipe Acumatica en tant que revendeur à valeur ajoutée. En tant que revendeur à valeur ajoutée d'Acumatica, vous êtes notre seul canal de vente, c'est pourquoi il est essentiel de s'assurer que nous sommes bien assortis.

À ce stade, vous avez probablement exploré notre site web et appris beaucoup de choses sur nous. En retour, nous aimerions en savoir un peu plus sur vous.