Comprendre la marge de contribution

La marge sur coût variable mesure la rentabilité d'un produit en soustrayant les coûts de production variables du prix final. Ce bénéfice peut être utilisé pour couvrir ou "contribuer" aux coûts fixes de l'entreprise.

Aujourd'hui, nous allons nous pencher sur les nombreux avantages de la marge sur coûts variables, examiner en quoi elle diffère de la marge brute et discuter des raisons pour lesquelles les entreprises comme la vôtre doivent la calculer soigneusement et correctement.

Calcul de la marge de contribution

La formule de la marge sur coût variable est simplement le chiffre d'affaires moins les coûts variables.

Supposons que vous ayez un produit qui se vend 5 000 $. Vous déterminez que les coûts variables pour produire le produit sont de 2 000 $. Lorsque ce montant est soustrait des recettes, il vous reste une marge de contribution de 3 000 dollars.

Pour calculer le ratio de marge sur coûts variables, il faut prendre la marge sur coûts variables (3 000 $) et la diviser par le chiffre d'affaires (5 000 $). Multipliez ensuite le résultat par 100 pour le convertir en pourcentage. Dans ce scénario, le ratio de marge sur coûts variables est de 60 %. Plus le ratio de marge sur coûts variables est proche de 100 %, plus vous disposerez d'argent pour payer vos coûts fixes.

Cela semble facile, n'est-ce pas ? Malheureusement, il y a un petit hic : vous devez d'abord faire la distinction entre vos coûts variables et vos coûts fixes.

Coûts fixes et coûts variables

Les coûts fixes sont des dépenses professionnelles qui sont définies dans un contrat ou un calendrier et qui restent inchangées, quel que soit le nombre de biens que vous produisez ou de services que vous fournissez. Le loyer, les salaires, les assurances et les impôts fonciers sont des exemples de coûts fixes. Les coûts variables, quant à eux, sont des dépenses directement liées à votre volume de production ou de vente. Les matières premières, la main-d'œuvre, les commissions et les services publics sont des exemples de coûts variables.

Il est important de savoir que certains coûts peuvent être ce qu'Investopedia appelle des coûts semi-fixes ou mixtes. "Ces types de dépenses sont composés d'éléments fixes et variables. Ils sont fixes jusqu'à un certain niveau de production, après quoi ils deviennent variables....[Les coûts fixes sont réguliers, tandis que les coûts variables varient en fonction de la production et du volume global de l'activité".

Lorsque vous calculez la marge sur coût variable, n'oubliez pas la différence entre ces coûts et appliquez-les de manière appropriée dans la formule de calcul de la marge sur coût variable.

La marge de contribution n'est pas la marge brute

Avant d'examiner comment la marge sur coût variable peut vous aider à mesurer la rentabilité d'un produit, examinons rapidement la différence entre la marge sur coût variable et la marge brute.

La marge sur coûts variables correspond au chiffre d'affaires moins les coûts variables et est le plus souvent utilisée pour analyser le seuil de rentabilité d'un produit ou d'un service donné. La marge brute correspond aux ventes nettes moins le coût des marchandises vendues (CMV), c'est-à-dire le coût des matériaux et de la main-d'œuvre utilisés pour créer un produit spécifique. La marge brute est le plus souvent une mesure de la rentabilité globale d'une entreprise. La marge sur coûts variables ne prend en compte que les coûts variables, tandis que la marge brute inclut tous les coûts variables et non variables de la production.

Pour obtenir le ratio de marge brute, divisez la différence par les ventes nettes et multipliez par 100. Par exemple, supposons qu'une entreprise réalise un chiffre d'affaires net de 500 000 dollars et que les frais de vente et d'administration s'élèvent à 300 000 dollars. La marge brute est donc de 200 000 dollars et le ratio de marge brute - (200 000 dollars / 500 000 dollars) x 100 - est de 40 %.

La marge brute indique la performance financière d'une entreprise. Une marge brute élevée est le signe d'une activité efficace, tandis qu'une marge brute faible indique que l'entreprise doit trouver des moyens de réduire ses coûts et d'améliorer ses ventes.

Applications pratiques dans les entreprises

En quoi le fait de connaître la marge de contribution de vos produits ou services peut-il aider votre entreprise ? Elle indique dans quelle mesure certains produits ou services sont performants et si vos ventes sont suffisantes pour couvrir tous vos coûts d'exploitation, ce qui est également connu sous le nom de seuil de rentabilité.

Pour calculer votre BEP, prenez les coûts fixes d'un produit et divisez ce chiffre par votre marge de contribution par unité. Vous saurez ainsi combien d'unités vous devez vendre pour atteindre le seuil de rentabilité.

Supposons que vous ayez une marge de contribution de 3 000 $ et que les coûts fixes de production s'élèvent à 24 000 $. Dans ce cas, le seuil de rentabilité (24 000 $ divisés par 3 000 $) est de 8. Vous devez donc vendre 8 unités pour atteindre le seuil de rentabilité.

Connaître votre MPE vous aidera à décider si vous devez continuer à investir dans un produit ou un service en fonction de sa rentabilité.

La marge de contribution peut également vous aider :

• Fixez le prix de vos produits et services.
• Structurez vos commissions de vente.
• Allouez vos ressources (par exemple, les matériaux, la main-d'œuvre, etc.) de manière efficace.

Comme pour toute mesure financière, il est judicieux d'utiliser la marge de contribution en conjonction avec d'autres mesures (comme la marge brute) pour prendre des décisions financières essentielles.

Conclusion

En fin de compte, la marge de contribution est un moyen pratique de mesurer dans quelle mesure votre entreprise couvre ses dépenses d'exploitation. Grâce à elle, vous aurez une idée précise du potentiel de rentabilité de chaque produit ou service que vous créez. Votre capacité à calculer et à contrôler avec précision votre marge sur coûts variables dépend en grande partie de l'accès que vous avez à des données de qualité. Une solution moderne de gestion d'entreprise qui sert de base de données centralisée fiable vous permettra de disposer des données dont vous avez besoin.

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