Qu'est-ce que le coût d'opportunité ?

Le coût d'opportunité est un terme souvent mal compris, mais d'une importance vitale pour toutes les entreprises, et il peut être défini simplement. Lorsque les entreprises sont confrontées à plusieurs opportunités, elles doivent généralement en choisir une et renoncer aux autres. Le coût d'opportunité correspond aux avantages et aux bénéfices potentiels que les options abandonnées auraient procurés. C'est ce que le choix d'une opportunité vous coûte. Comprendre le coût d'opportunité et être en mesure de peser les décisions de manière appropriée aident les entreprises à optimiser leurs ressources, à minimiser les risques et à prendre des décisions éclairées qui favorisent la croissance et la rentabilité.

Qu'est-ce qu'une opportunité commerciale ?

Une opportunité commerciale est un produit, un service, une tâche, un investissement financier, etc.) auquel vous consacrez du temps, de l'énergie et de l'argent dans l'espoir d'obtenir un retour sur investissement (ROI). Ce retour sur investissement peut prendre la forme d'une efficacité accrue, d'une meilleure rentabilité ou des deux.

Mais toutes les opportunités commerciales ne sont pas forcément bénéfiques. C'est pourquoi l'analyse stratégique des risques et l'examen des opportunités en fonction de vos capacités de production et de vos ressources financières sont des étapes cruciales.

Comment calculer le coût d'opportunité

Prenons maintenant un exemple de coût d'opportunité. Supposons que vous ayez deux opportunités d'affaires de premier ordre qui passent les tests de production, financier et de risque. Bien qu'elles soient toutes deux intéressantes sur le papier, vous ne pouvez en choisir qu'une seule. Comment calculez-vous le coût d'opportunité de l'une par rapport à l'autre ?

Voici la formule du coût d'opportunité :

(Rendement de l'option alternative) - (Rendement de l'option choisie) = Coût d'opportunité

Supposons que chaque opportunité commerciale coûte le même prix, mais que l'option A génère 100 000 $ de revenus supplémentaires et l'option B 75 000 $. Pour connaître votre coût d'opportunité, introduisez ces informations dans la formule du coût d'opportunité.

($100,000) - ($75,000) = $25,000

L'option A offre le bénéfice net le plus élevé, de sorte que le choix de l'option B entraînera un coût d'opportunité de 25 000 dollars.

Coûts implicites et explicites dans les entreprises

Pour déterminer le retour sur investissement ou le revenu supplémentaire généré par chaque opportunité commerciale, il faut comprendre vos coûts implicites et explicites.

Les coûts implicites sont intangibles, ne sont pas mesurés à des fins comptables et ne coûtent pas d'argent. Il s'agit par exemple du temps consacré à la formation des employés plutôt qu'à la production de biens ou du don de son temps personnel et de son travail pour la création d'une entreprise.

Les coûts explicites sont tangibles, mesurés à des fins comptables et impliquent l'échange d'argent ou de ressources. Les exemples incluent le loyer, les services publics, les salaires, l'équipement, les fournitures, etc.

Ensemble, ces coûts peuvent être utilisés pour mesurer le retour sur investissement d'une action, puis appliqués à la formule du coût d'opportunité.

Comment les coûts d'opportunité influencent les décisions stratégiques des entreprises et la croissance

L'objectif de toute entreprise est de se développer. La croissance peut être organique (conception/vente de nouveaux produits, amélioration de l'efficacité, investissement dans de nouvelles technologies), inorganique (fusions, acquisitions et rachats d'entreprises) ou une combinaison des deux.

Pour vous assurer que vous prenez des décisions commerciales stratégiques qui favoriseront la croissance, vous devez comparer les conséquences à court et à long terme des options qui s'offrent à vous. Vous verrez ainsi laquelle offre des avantages immédiats ou à long terme. Si vos options offrent les deux, le coût d'opportunité vous aidera à déterminer les avantages qui soutiendront et développeront le mieux votre entreprise à l'avenir.

En fin de compte, les décisions stratégiques des entreprises sont basées sur des faits, et le coût d'opportunité fournit ces faits.

Le rôle des systèmes ERP dans le coût d'opportunité

Pour résumer, le coût d'opportunité est une méthode essentielle pour peser le pour et le contre des nombreuses décisions financières et opérationnelles que vous prendrez dans le cadre du développement de votre entreprise. Il ne s'agit pas d'un poste comptable, et les données d'entrée ne sont pas définitives, mais il fournit un indicateur clair de ce que vous gagnerez ou perdrez en choisissant une option plutôt qu'une autre.

Souvent, la meilleure façon de comprendre un concept tel que le coût d'opportunité est de le voir en action.

Saddleback Leather fabrique et vend des articles en cuir de haute qualité. Lorsque le fondateur et PDG Dave Munson a créé l'entreprise, lui et son équipe ont utilisé un système financier sur mesure, qui a finalement été remplacé par Oracle NetSuite.

Malheureusement, NetSuite n'a pas répondu à leurs attentes.

"Rien ne fonctionnait à la sortie de la boîte. Il fallait 14 développeurs pour le faire fonctionner. Il s'agissait d'un logiciel propriétaire, de sorte que toute modification nécessitait dix fois plus de temps que nécessaire pour être mise en œuvre", explique M. Munson.

D'autres difficultés sont apparues, notamment l'incapacité de l'équipe de Saddleback à connecter de manière transparente NetSuite à Magento, la solution de vitrine en ligne de Saddleback. Malgré cela, le développeur informatique de M. Munson lui a conseillé de rester avec NetSuite, en lui disant que les choses allaient s'améliorer. Mais, selon M. Munson, " NetSuite a toujours été en perte de vitesse ".

Si Saddleback était restée avec NetSuite, elle aurait continué à dépenser 230 000 dollars par an, plus des millions pour le faire fonctionner avec une importante équipe de développement. L'entreprise perdait également des millions en raison de problèmes permanents de trafic en ligne que NetSuite ne pouvait pas résoudre.

En choisissant Acumatica - avec sa plate-forme ouverte, sa facilité d'utilisation, sa tarification basée sur la consommation, sa mobilité, ses intégrations transparentes et ses capacités de gestion des stocks - Saddleback a réduit son équipe de développement informatique de 14 à 2, a économisé 750 000 dollars par an, a multiplié ses fonctionnalités par 10, a constaté une croissance de 45 % du trafic organique, et bien plus encore.

Le coût d'opportunité du choix de NetSuite par rapport à Acumatica aurait été stupéfiant. Acumatica a été la bonne décision pour Saddleback, qui dispose désormais d'une solution qui l'aidera à continuer à prendre des décisions commerciales judicieuses pour assurer sa croissance à l'avenir.

"J'avais un million d'idées, mais toutes étaient impossibles à réaliser avec Oracle NetSuite", explique M. Munson. "Aujourd'hui, je dors, je rêve et j'espère, trois choses que je ne pouvais pas faire avec NetSuite. Notre culture et notre atmosphère sont beaucoup plus positives, et les gens sont de bonne humeur. Tout se met en place et notre entreprise se développe rapidement. C'est fantastique.

Pour en savoir plus sur le coût d'opportunité et sur la façon dont Acumatica peut vous aider à devenir une entreprise prospère et en pleine croissance dans l'économie numérique d'aujourd'hui, contactez nos experts dès aujourd'hui.